Весенний этап Moldagrotech-2018: превратности формата

Отклики участников-экспонентов о том, как прошел 34-й созыв международной специализированной выставки Moldagroteсh (весна 2018) в Кишиневе разнятся в широком диапазоне от «выставка в этом формате вырождается» до «мы смогли подстроиться и вытянуть максимум из ограниченных возможностей выставки».

Сначала слово последним. На «открытом воздухе» в непосредственной близости от тент-арки – размером стенда выделялась компания Agroprofi.

«В этом году повезло с погодой – это самый важный фактор, считает директор Agroprofi Владимир Гилев. –Весеннее солнце и комфортная температура способствует увеличению аудитории, собирающейся вокруг наших специалистов, которые рассказывают и показывают нюансы работы машин и агрегатов под открытым небом. Мартовский этап выставки удачно вписался в узкий коридор между дождями и снегом».

Внутри выставочного павильона Moldexpo среди тех, кто «купил билеты на лучшие места в зале», ожидаемо оказалась компания WeTrade.

Как утверждает менеджер-маркетолог компании Александр Косюк, WeTrade традиционно использует весенний этап Moldagrotech не как ярмарку-продажу, а как площадку для проведения серии мини-семинаров для квалифицированных сельхозпроизводителей. В нынешнем году специалисты компании сфокусировались на представлении им элементов биотехнологий, стимулирующих плодородие почвы.

Как насущную необходимость расценивают участие в выставке небольшие экспоненты. На их долю в общей сложности пришлось, видимо, не менее трети всей выставочной площади. Специализация таких участников – самая различная. Традиционно много среди них было крупных и малых производителей/дистрибьюторов кормов, агрохимии, семян, посадочного материала и т.п. Многие доказывали эффективность своей продукции на своих же примерах. К примеру, корма Marculesti Combi успешно применяются, в том числе, и на свиноферме материнской группы Zernoff. Производитель саженцев орехоплодных культур AMG-Kernel – и сам крупнейший в стране обладатель ореховых садов (800 га). Предпринимательский кооператив Moberry на выставке делился собственным опытом применения специальных технологий мульчирования в процессе производства плодово-ягодных культур. Ну и конечно, искал покупателя для своего особенного («косметических» сортов) шиповника, урожай которого у кооператива через несколько лет будет исчисляться сотнями тонн.

Но немало было на выставке в буквальном смысле слова вынужденных участников. Так, директор одной крупной компании-поставщика сельхозтехники посетовал, что кто-то пустил слух, будто предприятие находится в тяжелом финансовом положении. Что даже оно вот-вот лишится статуса дилера в РМ известнейшего транснационального концерна, то есть – своего «якорного» бренда.

«Сначала мы не планировали участвовать в весеннем этапе Moldagrotech-2018, но после «фэйкового слива» вынуждены были привезти на Moldexpo необходимое количество единиц всем известной техники – только лишь ради того, чтобы показать: слухи о нашей скорой кончине сильно преувеличены», – возмущался глава компании.

Директор другого предприятия того же профиля негодовал в связи с тем, что пересказами аналогичных слухов к участию в Moldagrotech-2018 его склонили сами сотрудники Moldexpo.

«Чемоданом без ручки» – который нести тяжко, а бросить жалко – выставка Moldagrotech для многих крупных операторов отечественного рынка сельхозтехники стала по многим причинам. Наиболее обсуждаемые – время, место и серийность проведения. Некоторые считают, что лучшее время выставочного этапа для аграриев-профессионалов – февраль, но тогда под экспозицию крупногабаритной техники нужны отапливаемые ангары, а на Moldexpo их нет. Другие считают оптимальным местом для такой выставки – поле или сад, временем – май, после посевной, или же июнь-июль, после уборки культур первой группы. Но на эффективность полевой выставки в формате тест-драйв могут сильно повлиять обильные осадки или засуха-жара. В конце осени сельскохозяйственная выставка логична, но как ярмарка-продажа продукции, как праздник-шоу. Сочетание такой выставки (в нашем случае – Farmer) c профессионально-имиджевой выставкой Moldagrotech экстремально с точки зрения транспортной и прочей логистики.

Впрочем, по общему мнению, важнейший дисбаланс – в пропорции цена/отдача от Moldagrotech. Солидарный вывод: участие в этой выставке обходится неоправданно дорого. Для сравнения, квадратный метр экспозиционной площади на Agritechnica (Ганновер) стоит 120-180 евро, на Moldagrotech (Кишинев) – в среднем 70 евро. Но в первом случае в активе – целевая аудитория в сотни тысяч специалистов со всего мира, во втором – в лучшем случае несколько тысяч посетителей.

Важно и то, какой спектр услуг экспонент-участник получает за свои деньги.

«В немецком Ганновере на выставке сельхозтехники и технологий участники пользуются широкими возможностями ультрасовременной инфраструктуры, в румынской Фундуле на выставке AgriPlanta основная «фишка» – полевые демонстрации-тесты, а на нашей домашней выставке нам продают метры обдуваемого ветрами и поливаемого дождями асфальта, – сопоставляет личные наблюдения Теодор Марин, директор Basadoro Agroteh. – Причем, самые масштабные зарубежные выставки проводятся раз в два года, у нас – дважды в год. Хотя, учитывая наш, мягко говоря, не безграничный финансовый, технический, экспертный потенциал логичней было бы принять двухгодичную периодичность и устраивать тематические выставки. К примеру, за два года отечественные дилеры могли бы основательно «подзарядиться» и «выстрелить» длинной серией инноваций на специализированной выставке для садоводства/виноградарства. Причем, на нескольких уровнях: семинарами – в залах выставочного центра, тренингами – на демонстрационных участках, вблизи Кишинева. Еще через два года в таком выставочном формате можно поработать на полеводство/овощеводство. А перевозить дважды в год одну и ту же технику из своего «шоу-рума» на открытую асфальтированную площадку или павильоны Moldexpo – смысла нет. Выставка сельхозтехники и технологий нужна – но не в таком формате».

Резюмируя подобные мнения, директор компании Elit Tehnica Геннадий Чойнак высказал предложение: операторам рынка сельхозтехники стоит создать некоммерческую ассоциацию или инициативную группу для организации выставки сельхозтехники в новом формате: тест-драйв в поле плюс семинар в зале, в удобное для сельхозпроизводителей время. И один раз в сезон.