Игорь Тагадюк: «рапс стоит продать поскорее»  

Проблему реализации рапса необходимо рассматривать в широком контексте, не только сквозь призму ценообразования или совсем узко – закупочной цены на продукцию «здесь и сейчас».

Во-первых, цены формируются не в РМ и, по большому счету, даже не в соседних странах региона (хотя их рыночная и логистическая позиция для молдавского агробизнеса очень важна). Конечно, определенное влияние на процесс ценообразования оказывают крупные транснациональные компании, их маркетинговая политика. Однако и они вынуждены считаться с тенденциями на таких системообразующих биржевых площадках, как, например, MATIF – это основной индикатор цен на рапс, так исторически сложилось. Конечно, мы проживаем очень неспокойный момент. Ситуация меняется слишком быстро, на принятие решений операторы рынка располагают крайне ограниченным временем – не месяцами и неделями, как в прежние спокойные периоды, а днями или даже часами. Но при этом, что особенно важно, тенденции все-таки основываются на открытой информации, она доступна, ее можно отслеживать буквально в режиме онлайн. И принимать взвешенные и своевременные решения.

Кстати, алгоритмы ценообразования на продукцию для экспорта в рамках CÎ Agrostoc тоже вполне прозрачны, они основаны на сведениях о ценовой конъюнктуре рынков сбыта, тарифах на транспортную логистику, сертификацию и т.п. Первый этап наших переговоров с фермерами-поставщиками продукции – это идентификация объемов ее предложения, второй этап – фиксация закупочной цены. Этот процесс проходит параллельно с определением цены сбыта товара зарубежным покупателям. Причем эта «экспортная цена», нередко «гуляет» в диапазоне от нескольких центов, до десятка евро за считанные часы. То есть, риски для трейдера-экспортера всегда присутствуют, их необходимо просчитывать. Немного раскрывая кавычки «коммерческой тайны», могу отметить, что в рамках кооператива уже есть заключенные контракты с фермерами на закупку нескольких тысяч тонн рапса по средней цене порядка 6,5 леев/кг. С начала уборки продукция сразу же будет приниматься по этим контрактам. По моему субъективному мнению, на начальном этапе маркетингового сезона цена на рапс в Молдове вряд ли выйдет из диапазона 6-7 леев/кг. 

Во-вторых, необходимо принять во внимание, что потенциальные покупатели за рубежом обладают довольно большим, но, все же, ограниченным потенциалом хранения и переработки продукции. Следовательно, они едва ли согласятся принять рапс тогда, когда мы захотим его им предложить. По большому счету, заключение сделок по рапсу с поставкой в июле-августе в регионе Причерноморья уже завершается. Пройдет совсем немного времени, и мы сможем контрактовать рапс с поставкой только в сентябре-октябре. Поэтому я рекомендую тем фермерам, которые рассчитывают сбыть рапс раньше, позаботиться о договорах продажи уже сейчас.

В-третьих, необходимо считаться с тем, что только в Молдове посевные площади под рапс урожая-2023 по сравнению с предыдущими сельхозсезонами фактически удвоилась (по экспертным оценкам, составляет не менее 70 тыс. га). При этом посевы рапса выросли и в других странах региона, а погодные условия пока способствовали достижению высокой урожайности этой культуры. Между тем, спрос на рапс, вероятнее всего, не увеличится в разы по сравнению с предыдущими годами. Следовательно, есть предпосылки для того, чтобы предположить – рапс урожая-2023 года молдавские фермеры и трейдеры будут продавать и в нынешнем, и хорошо бы, чтобы переходящие товарные остатки не перевалили рубеж 2024 года. Проблема в том, что хранение рапса – процесс сложный, он сопряжен с высокими рисками. Поэтому, надежней заложить на длительное хранение зерновые – ячмень, пшеницу, кукурузу и, возможно, подсолнечник. А рапс логичней отдать поскорее. Хотя, безусловно, окончательное решение на этот счет – в компетенции фермеров.

⚡️Следите за новостями Agroexpert в ->  Telegram | Viber | Facebook | Instagram | News letter!