Желание всё сделать правильно, воплощенное в жизнь
По форме и сути это рассказ о закономерностях. Тот случай, когда процесс с четкими, измеримыми параметрами зарождается не спонтанно, а по плану. И затем развивается не вопреки логике и на удивление, а благодаря ей и ко всеобщему удовлетворению. Это рассказ о жизненном пути компании Agroprofi – пройденном и предстоящем.
О зрелости
Есть два противоположных полюса одной метафоры. Два сценария, развивающихся в противоположных направлениях из одной исходной точки. Первый звучит примерно так: «Мы… лишь состарившиеся дети, которые суетятся перед тем, как обрести покой». Второй – более строгая, но продуктивная идея, что некоторые из нас рождаются взрослыми, изначально принимают умные решения и совершают выверенные поступки. А развитие для них – яркий опыт раскрашивания математически точных алгоритмов свежим, детским восприятием сложностей взрослого мира. Этими двумя разными путями в пространстве бизнеса движутся и предприниматели, и компании.
Компания Agroрrofi, в соответствии с английской поговоркой, «родилась с серебряной ложкой во рту». В 2013 году хорошо известный в Молдове поставщик товаров для высокотехнологичного сельского хозяйства компания WeTrade, пройдя, в свою очередь, не короткий и нелегкий путь взросления, обрела статус официального дилера международного концерна-производителя сельхозтехники Case IH. На тот момент руководство WeTrade приняло решение выделить ДСХМ (Департамент сельскохозяйственных машин) в отдельную компанию. Так компания AgroProfi с момента появления получила себе в портофолио «всё и сразу»: мощный корневой бренд – модельный ряд тракторов, комбайнов и самоходных опрыскивателей Case IH, длинный список агрегатов не менее уважаемых брендов – Väderstad и Maschio Gaspardo, а также материальные и интеллектуальные ресурсы материнской компании.
Значит ли это, что успех Agroprofi на молдавском рынке сельхозтехники был предопределен и гарантирован? Вовсе нет. В истории этого рынка есть случаи, когда глобальные бренды, которые предлагают фермерам всего мира действительно очень хорошие агромашины, в Молдове по ряду причин показывали скромные продажи и долгое время не могли перерасти реноме «узконишевого товара». Компания Agroprofi не стала еще одним подобным примером компании-спойлера именитых продуктов.
Бизнес Agroprofi с самого начала выстраивался на основе установок программы компанией Case IH по развитию дилерской сети – Red Excellence. Основная идея программы – мотивирование дилеров на повышение профессиональных знаний и навыков, а также развитие своей торговой и сервисной инфраструктуры в соответствии с корпоративными стандартами Case IH. Red Excellence – это программа оценки и контроля сразу по нескольким параметрам: продажи, сервис, запчасти и гарантии. Финальная проверка проводится ежегодно в ноябре менеджером по развитию дилерской сети Case IH. По итогам тестирования, в зависимости от того, сколько баллов набрал дилер, ему присваивается тот или иной уровень соответствия. Всего уровней три. Первый – Certified, то есть сертифицированный дилер Case IH, отвечающий минимальному набору требований, ниже которых партнер корпорации опуститься не вправе. Второй уровень – Professional, условно – крепкий середняк. И третий, самый высокий уровень – это Master. Категория присуждается не дилеру в целом, а каждому из его региональных представительств (филиалов) по отдельности.
Компания Agroprofi семь лет последовательно выстраивала согласно требованиям Red Excellence три своих региональных базы: центральная – в Стэучень, северная – в Бэлць, южная – в Комрате. По итогам тестирования в 2021 году первые две из них были удостоены высшей категории – Master, южный филиал квалифицирован как соответствующий статусу Professional.
Параллельно компания Agroprofi развивала уровень продаж и сервисного сопровождения продуктов и технологий всех других брендов своего портофолио. Более того, ассортимент компании в последние два года пополнился за счет продуктов таких именитых производителей, как Claydon (посевные комплексы опти-тилл) и XAG (агродроны).
Все эти многолетние усилия позволили компании Agroprofi занять место лидера продаж на молдавском рынке крупной самоходной техники премиального, западного производства, а также закрепить за собой существенную долю рынка высокотехнологичных агрегатов для точного земледелия. Команда Agroprofi – наиболее многочисленная в сравнении с конкурентами, она укомплектована высококвалифицированными инженерными кадрами, прошедшими подготовку и стажировку на предприятиях-производителях техники. Круг постоянных клиентов Agroprofi включает более 600 сельхозпроизводителей, обрабатывающих свыше 0,8 млн га сельхозугодий Молдовы.
О будущем
Мы живем в эпоху перемен – стремительных и, увы, далеко не всегда нами контролируемых. Сообразно мировым тенденциям меняется и архитектура сельского хозяйства РМ. По мере ускорения процесса изменения (ужесточения) климата, а также подорожания и снижения уровня доступности сельхозресурсов для аграриев Молдовы всё большую актуальность обретает переход на энергоэффективные, высокопродуктивные, экономичные и в целом умные технологии. При этом большим вызовом и, возможно, задачей номер один как для правительства РМ, так и для операторов рынка агротехнологий становится вовлечение в орбиту умного сельского хозяйства как можно большего количества сельхозпроизводителей.
Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности MAIA и кабинет министров РМ в целом через законодательные и нормативные акты в сфере субсидирования сельского хозяйства и села достаточно четко обозначили приоритеты этого процесса. В частности, преференциальная поддержка фермеров микро-, малого и среднего уровня. Очевидно в этой связи, что и перед операторами рынка товаров для аграрного сектора экономики, в том числе перед дилерами сельхозтехники, возникает насущная необходимость дать этим категориям фермеров адекватный выбор агротехнологических решений.
В рамках этого намечающегося тренда руководство Agroprofi приняло принципиальное решение использовать высокий маркетинговый, сервисный и экспертный потенциал компании для выхода и закрепления в сегменте «эконом» рынка сельхозтехники Молдовы.
«Мы формируем дочернюю компанию Agrika: с обособленной сетью региональных представительств, собственным персоналом и ассортиментом товаров, – делится планами генеральный директор Agroprofi Владимир Гилев. – Филиалы нового предприятия уже есть в Бэлць и Тирасполе, в перспективе будет создано представительство на юге РМ, в Комрате. Эти структуры будут ориентированы на поставки и сервисное сопровождение широкой гаммы сельхозмашин (тракторов различной, но в основном небольшой мощности) и агрегатов, произведенных в Китае, Турции и, возможно, в странах Восточной и Центральной Европы. Мы намерены дать рынку, малому и среднему фермеру весь спектр необходимых продуктов по подъемным для них ценам. Безусловно, мы отдаем себе отчет в том, что молдавский рынок техники для некрупного фермерства бурно развивается, причем по своей внутренней логике и правилам он высококонкурентный. Однако мы намерены стать его крупным, серьезным игроком за счет того, что предложим потенциальным клиентам не только доступные товары, но и качество всех сопутствующих услуг, не уступающих высоким стандартам Agroprofi».
⚡Следите за новостями Agroexpert в -> Telegram | Viber | Facebook | Instagram | News letter!
